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　　在新一代人工智能（AI）引领产业变革的时代，高质量数据已成为比算法和算力更为稀缺的战略性资源。正如业界所言：“更好的数据胜过更多数据。”然而，在当前的数据要素市场中，数据质量参差不齐，尤其是能够有效支撑大模型训练的“高颗粒度”数据集尤为匮乏。本文聚焦于由构成的二级数据供应链，深入探讨了在非合作与合作并存的复杂博弈环境下，如何通过有效的激励机制来协同提升数据颗粒质量，并实现各方利益与社会福利的均衡。

　　数据供应链天然存在上下游的博弈关系：数据提供商希望以更高价格出售数据，而数据交易平台则希望压低成本。这种非合作博弈可能导致双方在数据质量投入上动力不足，最终损害整个AI产业的发展。为破解这一困境，本文引入了一个关键的现实背景：政府依托数据交易平台，对上游数据提供商进行成本补贴（如上海数据交易所的“繁荣计划”），以激励其提升数据质量。

　　基于此，本文构建了一个非合作-合作两型博弈模型（Biform Game）。该模型的精妙之处在于：

　　非合作层面：数据提供商与交易平台首先进行Stackelberg博弈，前者作为领导者设定批发价，后者作为跟随者设定零售价。

　　合作层面：在任意给定的价格组合下，双方又会形成一个短期联盟，共同决定最优的技术投入水平（即数据颗粒质量）和平台的最优补贴比例，以最大化联盟总利润。

　　利润分配：联盟获得的总利润，通过Shapley值法进行公平分配，该分配结果反过来又成为非合作博弈中双方的效用函数。

　　这一框架真实地刻画了数据交易市场中“竞争中有合作，合作中有竞争”的复杂互动，为解决数据质量提升这一核心难题提供了全新的分析视角。

　　价格与利润双降：为维持销量，数据提供商和交易平台不得不降低售价，导致双方利润下滑。

　　质量投入萎缩：利润空间被压缩后，双方提升数据颗粒质量的动力和能力均减弱，导致市场上高质量数据供给减少。

　　社会福利受损：低质量数据无法有效支持AI模型训练，最终损害整个社会的技术进步和福利水平。

　　与价格敏感度相反，AI服务商对高质量数据的强烈偏好，能有效激活整个数据供应链：

　　正向循环形成：更高的质量偏好促使供应链成员积极投入技术升级，提升数据颗粒质量。高质量数据又能支撑更先进的AI应用，进一步强化服务商的付费意愿，形成良性循环。

　　价格与福利双升：随着数据价值凸显，供应链可以提高售价，各方利润和社会福利均得到提升。

　　依赖关系重构：有趣的是，当数据质量本身成为核心竞争力时，数据提供商对交易平台的依赖度会降低。因为高质量数据自带议价能力，使其在博弈中占据更有利的位置。

　　当AI服务商价格敏感度高时，为维持供应链的稳定和质量投入，交易平台倾向于提供更高比例的补贴。

　　当AI服务商质量偏好强时，由于数据提供商自身盈利能力和议价能力增强，交易平台提供的补贴比例反而会降低。

　　对数据提供商而言，应深刻认识到在AI时代，数据质量就是核心竞争力。与其陷入低价竞争的泥潭，不如加大在数据清洗、脱敏、标注等环节的技术投入，打造高颗粒度、高价值的数据产品。这不仅能直接提升利润，还能在与交易平台的博弈中掌握更多主动权。

　　对数据交易平台而言，其角色应从单纯的信息中介升级为生态赋能者。一方面，要利用好政府的补贴政策，在市场初期或价格敏感度高时，主动分担数据提供商的质量升级成本；另一方面，要建立科学的数据质量评估体系，让高质量数据能获得与其价值匹配的价格，从而引导整个市场向高质量方向发展。

　　对政府部门而言，政策制定应着眼于激发市场的内生动力。除了直接的财政补贴，更重要的是培育市场对高质量数据的价值认知。可以通过宣传教育、发布行业标准、支持高质量数据集示范项目等方式，引导AI服务商愿意为优质数据付费，从根本上解决“劣币驱逐良币”的问题。同时，加大对交易平台基础设施（如隐私计算、区块链）的投资，降低其运营成本，使其能将更多资源用于激励上游的数据质量提升。

　　在人工智能成为新质生产力核心引擎的背景下，数据供应链的健康与效率直接决定了国家AI产业的竞争力。本文研究表明，单纯依靠市场自发的非合作博弈，难以有效解决数据质量提升的难题。必须通过政府引导、平台赋能、供方提质三方协同，构建一个“合作-竞争”并存的新型治理范式。只有当高质量数据能够获得合理的市场回报，数据供应链的各方才有持续投入的动力，从而为我国AI产业的高质量发展提供坚实、可靠的数据基石。未来的研究可进一步探讨AI服务商也获得补贴等更复杂的多边互动场景，以更全面地指导数据要素市场的建设。

　　本文是德理进化服务集团合伙人、新经济产业影响力论坛执行主席、产业正当性思想、MEET理论、最小价值结构、现象动力学理论首创者董超先生关于产业正当性思想、最小价值结构以及现象动力学理论研究的系列解读课题。

　　德理进化服务集团是中国领先的组织进化解决方案服务商，是中国产业型集团效能服务专家，并一直致力于成为国家战略合伙人、产业变革推动者及组织进化赋能者。德理进化服务集团面向复杂组织系统的全层次环节和全能力模块提供长周期、低成本、可评估的专业顾问资源支撑。尤其是在战略管理、经营管理、人才管理、文化管理、流程再造、数字变革、精益敏捷、品牌营销等方向上面，提供多元化、重实效的培训、微咨询、陪跑辅导和全案咨询服务。返回搜狐，查看更多